多年前，我們剛開始從事大陸相親與婚姻介紹時，做法其實和現在很多大陸新娘仲介業者差不多。

只要有台灣單身男性來詢問，不管他的年齡、收入、工作、家庭條件如何，也不管提出什麼樣的擇偶要求，我們通常都會先說：「沒問題，可以安排。」

有人五十多歲，希望找二十歲左右的未婚女性；有人預算有限，卻希望女方年輕、漂亮、條件好；也有人對外貌、身高、學歷、婚史都有很多要求。

以前為了招攬客人，我們往往不太敢說「這個條件可能比較困難」，更不敢直接拒絕。

可是做久之後，我們才真正明白：

大陸相親最重要的，不是先把男方帶到大陸，而是出發以前，就應該先判斷到底有沒有適合他的相親對象。

大陸相親真正重要的，是出發前就開始配對

以前是「人來了再找」，自然容易白跑

早期的相親方式其實很簡單。

台灣男方先報名、買機票、到大陸，等人真的到了，我們才聯絡當地認識的大媽、大爺或媒人，請大家幫忙問問看，有沒有單身女性願意過來見面。

問題就在這裡！這些臨時找來的女生，事前可能根本不知道男方的完整條件；有些只是礙於親友或媒人的人情過來看看；有些到了現場才知道男方年齡、工作、家庭狀況，發現不符合自己的擇偶條件，自然就沒有繼續談下去的意願。

男方則會覺得：「我都花錢坐飛機過來了，為什麼見到的女生都不適合我？」

其實問題不一定出在男方，也不一定是女生太挑，而是從一開始就沒有做好真正的匹配。

如果只是「有人來，就趕快找幾個女生給他見」，見十個、二十個，也不代表成功機會比較高。

現在我們反而會先問很多，而且不一定接受參加

現在，我們逐漸建立自己的媒人與工作人員團隊，也開始改變整個相親服務的方式。

現在有人詢問大陸相親，我們不會一開始就承諾：「一定沒問題，你來就會成功。」

相反地，我們會先花時間了解男方；包括年齡、婚史、工作、收入、住房情況、家庭環境、個性、是否有子女、能夠準備多少婚姻預算，以及希望尋找什麼樣的女性。

更重要的是，我們也會問得很直接：

你希望女方大約幾歲？

能不能接受離過婚？

能不能接受有小孩？

對身高、外貌、學歷有沒有特別要求？

希望未來妻子婚後工作，還是在家照顧家庭？

對聘金、婚俗與其他結婚支出的接受程度又是多少？

這些問題不是要挑剔男方，而是要先判斷：你的條件與你的期待，在目前實際的相親市場中，到底有沒有合理的交集。

用過去女生照片了解審美，不代表照片裡的人一定能安排

外貌是相親中很現實的一環，因此我們也不會假裝大家完全不在意長相。

在事前評估時，我們可能會提供一些過去接觸過或曾經參加相親女性的照片作為參考，目的不是讓男方「看照片選老婆」，更不是承諾照片裡的女生現在一定能安排相親。

真正的目的，是了解男方的審美與期待。

例如我們拿幾種類型的照片給男方參考，他如果表示：「這種類型我可以接受」，媒人才比較知道應該往什麼方向尋找與過濾。

反過來，如果男方看過很多參考照片後，仍然只接受非常年輕、外貌條件非常突出，而且還要求未婚、高學歷、個性溫柔，另一方面自己的年齡、經濟條件與婚姻預算又明顯不容易匹配，我們就必須坦白說明實際困難。

因為真正負責任的婚姻介紹，不是什麼要求都先答應，而是應該在出發以前把現實說清楚。

不只是男方挑女生，也要先確認女生願不願意見男方

這也是現在大陸相親和以前很不一樣的地方。

很多人仍然以為，自己付費參加大陸新娘婚姻介紹，就是到了現場以後坐著等女生一個個進來，再從裡面慢慢挑選。

實際上，婚姻從來都是雙向選擇。

男方有自己的擇偶期望，女方當然也會考慮男方的年齡、外貌、工作、收入、婚史、家庭狀況，以及兩個人未來生活的可能性。

因此，我們在了解男方條件之後，會由在地媒人從長期接觸的單身女性中，尋找條件與期待較接近的人選。

必要時，也會先讓女方了解男方的基本資料；如果女方看到男方條件後已經明確表示完全沒有意願，那就沒有必要硬把她叫來見面。

事前過濾真正的價值，就是把明顯不可能的配對先排除。

這樣做，男方實際出發後所見到的女性，不一定每一位最後都會互相喜歡，但至少不是完全沒有方向的陌生人臨時湊在一起。

我們寧可事前拒絕，也不希望男方到了現場才發現不可能

改變相親方式之後，最明顯的一個差別，就是我們拒絕的人反而變多了。

有些男方的條件其實並不差，但是擇偶期待與自身條件落差太大。

有些人則是預算和期待明顯不相符。

還有一些人，經過我們目前掌握的女性條件評估後，暫時找不到足夠合適的對象。

遇到這些情況，我們寧可事前說明。

因為接受一個人報名很容易，但對男方來說，真正付出的不只是服務費。

他還要請假、買機票、安排住宿、準備文件，甚至抱著很大的期待出發。

如果我們明明知道目前成功機會很低，卻還告訴他：「你先過來再說」，最後到了現場才臨時找女生湊數，這樣即使完成了所謂的「相親流程」，對男方而言仍然可能只是浪費時間與金錢。

所以現在我們更重視的是：

先評估，再決定要不要出發；先匹配，再安排真正的相親。

事前過濾，不代表保證一定成功

當然，再完整的事前安排，都不可能保證百分之百成功。

因為大陸新娘婚姻介紹不是商品交易。

照片看起來合適，實際見面可能沒有感覺；基本條件互相接受，聊天之後也可能發現價值觀不同。

有時候男方喜歡女方，女方卻沒有感覺；有時候反過來，女方很有意願，男方卻覺得不適合。

這些都是正常的；因此，我們所謂的「提高成功率」，並不是承諾任何人只要來就一定能結婚，而是透過事前評估，把那些一開始就知道成功機會很低的配對先排除。

如果原本完全沒有篩選，十個女生裡可能有八、九個從基本條件上就不適合，那麼見再多人也沒有太大意義。

如果事前已經先把年齡、婚史、經濟條件、擇偶期待、婚姻觀與基本意願做過初步確認，真正見面的對象自然更有可能進一步發展。

這才是事前安排的意義。

相親不是「見越多人越好」，而是「見對的人比較重要」

很多人詢問大陸相親時，第一個問題就是：「你們可以安排我見幾個女生？」

但我們現在反而認為，這不應該是最重要的問題。

一天安排二十個完全不適合你的女生，意義不一定比安排五個真正經過初步篩選、雙方條件比較接近的人更大。

娶大陸新娘的大陸相親不是辦選秀，也不是女生排成一排讓男方挑。

真正有效率的相親，是先了解雙方，再把可能適合的人帶到彼此面前。

所以，我們現在花更多時間在相親以前；先了解男方、分析條件、確認預算、了解擇偶標準，再由媒人從長期招攬與接觸的單身女性中進行過濾與安排。

這些工作，男方到了現場可能看不到，但其實才是整個相親服務最重要的部分。

真正降低相親成本的方法，是盡量不要讓人白跑

有人認為，相親費用越便宜越好；也有人認為，能安排越多女生越划算。

但如果最後白跑一趟，再便宜的相親費都是成本。

機票、住宿、交通、請假，加上時間與期待，全部都是成本。

因此，我們現在更希望做到的是：在男方還沒有買機票以前，就先盡可能判斷這趟相親值不值得去。

如果評估後認為有合理成功機會，我們才進一步安排適合的女性；如果目前條件確實不容易匹配，也會直接說明原因，看看是調整地區、年齡、婚史、預算或其他擇偶條件，還是暫時不要參加。

這樣的做法，表面上少接了一些生意，實際上卻減少很多無效相親。

我們從以前的「什麼都說可以」，慢慢改成現在的「先看看適不適合」。

不是因為我們變得更會挑客人，而是做了這麼多年之後更清楚：

真正好的婚姻介紹，不是想辦法把每一個詢問的人都帶到大陸，而是盡可能讓真正出發的人，到了現場確實有值得見、也有機會互相選擇的對象。

我們不能保證每一場相親都一定成功；但是，可以把能做的準備盡量做在前面。

先了解、先評估、先過濾、再安排。

讓男方不是到了大陸才開始找對象，而是在出發以前，相親其實就已經開始了。

這才是我們現在更重視的相親方式，也是盡可能避免男方花了時間、花了旅費，最後卻白跑一趟的方法。